Pessoas consumistas, como elas são?

O consumo é uma atividade comum em nossa sociedade. As grandes empresas já nos oferecem a possibilidade de criar uma lista de desejos... E este é apenas um dos muitos mecanismos que têm para incentivar a compra.

Escrito e verificado por a psicóloga Elena Sanz.

Última atualização: 27 setembro, 2022

Os avanços na tecnologia permitiram-nos ter acesso a uma vasta gama de produtos de forma rápida e fácil. Produtos que facilitam nossa vida em vários aspectos, mas também nos convidam a um estilo de consumo irresponsável que prejudica nossa economia e nossa saúde. Por isso, cabe perguntar: como são as pessoas consumistas?

A maioria de nós somos consumistas em maior ou menor grau. Parece algo praticamente inerente ao contexto em que estamos imersos. No entanto, há quem tenha feito do consumismo um estilo de vida sem perceber as consequências negativas que isso pode trazer.

O que motiva o consumismo?

Ao longo do tempo, várias definições desse conceito foram dadas; mas, de uma forma geral, podemos defini-lo como a tendência de adquirir produtos de forma cumulativa e de comprar bens e serviços que vão além das nossas necessidades. Obviamente, todos nós precisamos nos arrumar, ou até mesmo ter um celular, mas será que realmente precisamos comprar tantas roupas ou obter o modelo mais recente de smartphone assim que ele for lançado?

A verdade é que não podemos culpar o indivíduo por essa tendência de consumo. E há muitos fatores que contribuem para o seu aparecimento:

• A sociedade de consumo surgiu no início do século XX graças à industrialização e ao aumento da produção. Como dissemos, a partir deste momento ficou muito mais fácil ter acesso a uma infinidade de produtos de forma rápida e fácil e essa tendência está em alta.
• O constante bombardeio de publicidade a que somos submetidos nos estimula a consumir independentemente de nossas reais necessidades. As técnicas de vendas e neuromarketing estão cada vez mais eficientes e, graças ao fato de estarmos permanentemente conectados, a exposição a essas mensagens é praticamente contínua.
• Há uma forte pressão social para comprar e consumir bens e serviços. A ideia de sucesso e felicidade tem sido associada à capacidade de consumir, e isso nos afeta em maior ou menor grau.
• Atualmente, são oferecidas facilidades de pagamento, como cupons, promoções, empréstimos ou cartões de crédito.
• Determinadas datas foram estabelecidas que giram diretamente em torno da aquisição de bens e serviços. Em épocas do ano como Natal, Dia dos Namorados ou a famosa Black Friday, o consumismo dispara.
• Muitos dos produtos gerados são de baixa qualidade e de curta duração (por exemplo, é o que acontece com o fast fashion ). Isso nos obriga a adquirir novos bens continuamente.

Como são as pessoas consumistas?

Se levarmos em conta esse contexto, é difícil não se deixar seduzir por essa sugestão de comprar e consumir incansavelmente. No entanto, existem diferenças individuais e algumas pessoas são especialmente propensas a esses excessos. Embora cada caso seja diferente, estas são algumas das qualidades que caracterizam os consumistas:

1. Sua identidade está vinculada aos seus bens

Em geral, as pessoas consumistas relacionam diretamente seu valor com suas posses. Sentem-se mais (bem-sucedidos, válidos, importantes…) quanto mais têm e mais adquirem. Por esta razão, elas podem tender a “exibir” suas posses e julgar os outros com base nos mesmos critérios. O “ser” fica em segundo plano em relação ao “ter”.

Mas além disso, e de forma mais concreta, muitas dessas pessoas vinculam sua identidade a determinados produtos. E isso é natural, pois uma das principais estratégias de marketing é associar uma marca a uma determinada ideologia, valores ou estilo de vida. Assim, quando compramos sentimos que nos tornamos parte daquele grupo, nos identificamos com a ideia de que eles nos vendem. A Apple, por exemplo, é uma das grandes referências nesse sentido.

2. Eles tendem a se comparar

Como atribuem grande importância ao poder aquisitivo ou à quantidade de bens, é comum que utilizem esse critério para se comparar com as pessoas ao seu redor. Eles sentem que devem ter tudo o que a sociedade dita (o melhor smartphone, o melhor veículo, as roupas da moda…) e podem se sentir frustrados e desanimados ao ver que os outros têm algo que lhes falta.

3. Eles usam as compras para regular suas emoções

Essa é uma das características mais significativas, e é que eles recorrem às compras para lidar com humores negativos ou desconfortáveis. Assim como existem aqueles que recorrem à alimentação, ao exercício compulsivo ou ao uso de substâncias, essas pessoas se sentem melhor na hora de comprar e consumir.

No entanto, como nos demais exemplos, esse bem-estar (induzido pela liberação de dopamina e serotonina) é temporário. Quando seu efeito termina, pode surgir um sentimento de culpa que aumenta o desconforto inicial.

4. Eles são impulsivos

Por fim, é comum que sejam pessoas com falta de controle dos impulsos e com dificuldades em planejar, organizar e prever consequências. Elas são movidas pela gratificação imediata e podem acabar endividados ou com grandes problemas financeiros por causa dessa impulsividade.

As consequências que os consumistas experimentam

Um estilo de vida excessivamente consumista não afeta apenas as finanças pessoais, mas também o bem-estar mental e emocional. Supervalorizar as posses materiais em relação ao nosso autoconceito pode indicar que estamos desconectados de quem somos e de nosso valor real. As compras podem ser feitas na tentativa de preencher um vazio emocional ou superar uma situação interna conflitiva que não sabemos lidar.

Nos casos mais graves, pode levar a um verdadeiro vício. Portanto, se você se sentiu identificado nos pontos anteriores, pode ser um bom momento para começar a fazer mudanças e procurar ajuda profissional caso considere necessário.