Hipnose conversacional, o que é?
A hipnose conversacional é um método de implantação de sugestões ao falar com outra pessoa. Faz uso de algumas ferramentas clássicas da hipnose, mas não tem uma finalidade terapêutica, mas procura antes influenciar uma pessoa para que ela seja persuadida de algo ou se sinta motivada a realizar alguma ação.
A primeira coisa a esclarecer é que os estados hipnóticos são mais frequentes do que provavelmente pensamos. Ocorrem quando alguém está absorvido em uma situação, como se o resto do mundo não existisse. Nesse estado, uma pessoa é mais influente. Esta é a premissa básica da hipnose conversacional.
Existe um equívoco de que uma pessoa hipnotizada perde completamente sua vontade e é capaz de seguir qualquer instrução dada pelo hipnotizador. Isso não é verdade. Ninguém pode ser obrigado a fazer algo que vá contra a sua essência; no entanto, você pode ser persuadido ou influenciado. Vamos ver do que se trata a hipnose conversacional.
«Com a hipnose conversacional podemos fazer com que o nosso projeto empresarial pareça muito mais atrativo, fazer com que o nosso chefe ou cliente se esqueça de algum detalhe que queremos que ignorem ou tornar mais vivo na memória um aspecto que nos reforça, por exemplo».
-Nacho Muñoz-
A hipnose conversacional
A hipnose conversacional é um método estruturado de persuasão que busca influenciar as percepções e crenças de uma pessoa ou de um grupo, por meio da linguagem verbal, não verbal e vocal (esta última está associada ao manejo da voz e da fala). É usado no dia a dia, no marketing e na política, entre outros.
Aqueles que aplicam a hipnose conversacional apontam que é uma prática voltada para o “cérebro reptiliano” – a parte mais primitiva e instintiva do nosso cérebro. Talvez seja mais correto falar do inconsciente. Através de uma série de técnicas, busca-se contornar a mente racional, para que as sugestões sejam implantadas na outra pessoa, sem que ela perceba.
Qualquer pessoa pode usar este tipo de hipnose. Não requer habilidades especiais, mas requer muita prática. As técnicas básicas devem ser aplicadas várias vezes até que se adquira habilidade suficiente para que outras pessoas não percebam que estão sendo influenciadas.
O processo de hipnose conversacional
Dentro da hipnose conversacional existem quatro grandes táticas.
Estabelecimento de um contexto
Consiste em “assumir o comando” de uma conversa. O contexto é exatamente esse: a pessoa que exerce a hipnose é quem deve direcionar a situação. No entanto, isso não se consegue com demonstrações de poder ou imposições, muito pelo contrário.
O básico nesse tipo de hipnose é sequestrar a vontade do interlocutor. Isso só é alcançado por acordos encadeados. A chave está justamente nisso, adaptar-se ao outro, observar o que ele diz e começando a dar-lhe um feedback positivo que leve a acordos a esse respeito.
Por exemplo, se houver um conflito entre duas pessoas, a outra é ouvida e a sugestão pode ser iniciada com frases como: “Vejo que você tem excelentes argumentos e bons motivos para estar insatisfeito. Ainda assim, poderíamos ver se a contraparte diz algo válido.”
Gerar «rapport»
Rapport é uma conexão psicológica harmoniosa com o outro. Sua função na hipnose conversacional é criar um clima de confiança. A técnica usada nesse caso é imitar o outro em tudo: seu tom, seu jeito de falar, até mesmo parafraseando o que ele diz.
O ponto principal é que, inconscientemente, tendemos a confiar em pessoas que se parecem conosco. Quantas pessoas terão sido contratadas porque estudaram no mesmo lugar de quem as selecionou!
Um padrão de mudança
É aplicado quando a pessoa já está absorvida na conversa e, portanto, é mais influenciada. A técnica utilizada neste caso é baseada em histórias e anedotas. Por meio delas, “uma ordem” é dada ao outro, sem que ele perceba. Pedir algo diretamente geralmente gera dúvidas. Por outro lado, fazê-lo no quadro de uma narrativa faz com que a ordem seja implantada no inconsciente.
Encerramento
Uma vez implantada a sugestão hipnótica no interlocutor, o assunto pode ser encerrado, inclusive solicitando diretamente o que se busca. Imediatamente faça uma mudança de assunto. Isso gera uma “amnésia seletiva” e assim o pedido é esquecido conscientemente, mas fica bem fixado no inconsciente.
Funciona?
A hipnose conversacional provou ser eficaz em muitas áreas. Na verdade, a publicidade faz uso contínuo dessas técnicas. Os líderes políticos também são praticantes regulares deste ou de outros métodos semelhantes.
Uma pessoa comum também pode se tornar muito habilidosa no uso dessas técnicas. O indicado é praticá-las continuamente, já que o sucesso desse tipo de hipnose está em conduzir a conversa da forma mais natural possível.
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