A técnica da regra de três para falar em público

Na comunicação, três é um número "mágico". Este artigo explica por que e o que você pode conseguir quando usa suas qualidades para se comunicar com seu público.

Escrito e verificado por a psicóloga Elena Sanz.

Última atualização: 14 maio, 2023

A arte de comunicar uma mensagem é uma virtude necessária dos grandes oradores e conferencistas. Qualquer pessoa comum também exige, em múltiplas situações, transmitir ideias de forma eficaz e impactante no interlocutor. Como alcançar esta virtude? Existem estratégias úteis, como a técnica da regra de três para falar em público.

Embora seu nome evoque a conhecida fórmula matemática, neste caso estamos falando de uma figura retórica ou literária que consiste em agrupar os elementos em três.

Existem muitas formas de aplicá-la e ela pode se tornar a chave secreta para embalar seu discurso, fazer uma venda ou contar as melhores piadas e histórias entre seus amigos. Aprenda mais durante esta leitura.

A regra de três para falar em público: em que consiste?

A regra de três para falar em público é explicada por Dave Linehan, autor do livro Bulletproof: The Official Guide to Public Speaking, como a  apresentação de ideias em trios, por serem mais interessantes, agradáveis e memoráveis para o público.

É difícil atribuir autoria a essa técnica, pois ela é utilizada desde a Grécia antiga; Não é à toa que essa civilização seja considerada o berço da retórica. A implementação do método pressupõe bons resultados; prova disso é a sua aplicação em discursos políticos, como refere uma publicação da Atlantis Press.

Da mesma forma, tem lugar na história dos contos tradicionais, das obras artísticas e de todo o tipo de criações humanas. A Bíblia já fala de “Pai, Filho e Espírito Santo”, Rubens pintou “as três Graças” e três palavras definem o espírito nacional da França: “liberdade, igualdade, fraternidade”.

No cotidiano, é fácil encontrar muitos outros exemplos relacionados à regra em questão: as três cores do semáforo (vermelho, amarelo e verde) e os três tempos verbais (passado, presente e futuro); Alguns dos filmes e livros mais conhecidos até vêm em formato de trilogia.

É evidente que o número três possui algum tipo de magia que atrai e prende em termos de linguagem escrita e falada. Mas o que torna este número tão especial? Existem várias razões; nós as detalhamos abaixo.

O cérebro cria grupos

O cérebro funciona por hierarquia, o que significa que ele agrupa elementos para lidar com as informações com mais eficiência. Assim, apresentar uma série de dados desordenados não é o mesmo que estruturar o discurso ou a apresentação a partir de algumas ideias conectadas. Finalmente, o número mínimo de elementos para criar esse agrupamento ou padrão que satisfaça o cérebro é três.

É um número confortável para a memória

Nesse sentido, nem todo agrupamento de elementos é válido, pois a memória tem capacidade limitada. Especificamente, memória de curto prazo, aquela que permite reter informações e mantê-las ativas por um curto período.

É limitada tanto no tempo quanto na quantidade de informações que contém. E embora se pensasse que esse limite era de aproximadamente 7 elementos, estudos recentes, como o publicado por The Behavioral and brain sciences, sugerem que o número está mais próximo de 4.

Mas então por que a regra de três? Porque esse é um número que fica mais confortável por não chegar tão perto do limite.

É mais persuasivo

Quando você tenta persuadir o interlocutor, influenciar sua opinião ou motivá-lo a tomar uma determinada ação, é conveniente oferecer-lhe vários motivos. E, especificamente, três é o número-chave para que o argumento soe convincente. Apresentar menos razões torna o discurso pobre e escasso e parece incentivar o ceticismo.

Dá uma sensação de plenitude e redondeza

Em conclusão, as tríades criam a sensação de que o texto, frase, apresentação ou argumento está completo. O uso de três elementos torna a ideia redonda, completa e mais satisfatória. Você mesmo pode verificar isso nos textos que lê ou nas palestras que ouve.

Como usar a regra de três para falar em público?

Essa técnica simples pode ser aplicada em diferentes contextos: para conseguir apresentações de maior sucesso, gerar vendas em um negócio ou aprimorar sua oratória particular. A premissa é simples. Ao agrupar os elementos em tríades, você aumenta o valor da sua comunicação. No entanto, para gerar uma melhor compreensão da mesma, tome nota de algumas ideias:

• Se você deseja promover um produto, destaque suas características com três adjetivos. Por exemplo: “bom, bonito e barato”.
• Use três frases ao comunicar uma ideia completa. Por exemplo: «Ontem fui procurá-lo. Achei que você estaria em casa descansando. Me enganei”.
• Você está procurando explicar o que é seu negócio, seu site ou conteúdo nas redes sociais? Comprima as informações em três frases concisas e coloque-as em um local visível.
• Ao criar um slogan, escolha três palavras principais. Estes podem ser substantivos (como no lema da República Francesa) ou verbos (comer, beber, desfrutar).
• Organize seu discurso em três etapas e faça o mesmo se estiver escrevendo um texto. Isso é visto claramente em obras literárias que apresentam uma introdução, um desenvolvimento e uma conclusão.
• Mantenha como referência as três idéias centrais de seu argumento. Um exemplo: se você quer convencer seu parceiro porque você deve ir de férias para um lugar específico, concentre-se em três razões principais.

Aumente o valor da sua comunicação com a regra de três para falar em público

As ideias acima são apenas algumas, mas você pode usar essa técnica de qualquer maneira que imaginar. À primeira vista, esta é uma estratégia muito simples, mas na verdade produz um efeito notável.

Isso irá ajudá-lo a impactar o público, ajudar a lembrar de sua mensagem, persuadir e, finalmente, conseguir uma comunicação mais eficaz.